Прежде всего давайте на время станем клиентом и ответим на вопросы: Зачем? Кто? Как?

"Зачем вообще нужен риэлтор?" - это самый частый вопрос обывателя. Обычно гнут за самостоятельность в операциях с недвижимостью те, кто покупал новостройки или продавал свою беспроблемную квартиру за живые деньги. При такой ситуации риэлтору важно отметить обстоятельства, в которых без помощи профи не обойтись, указать какие риски и неудобства таит самостоятельная сделка.

Риэлтор нужен, но кто именно?

Люди покупают у людей. Важно, чтобы риэлтор в своем аккаунте социальной сети или на сайте выглядел не как безликая единица с набором функций, а как живой человек. Со всеми своими бытовыми заморочками, семейными проблемами и праздниками, с хобби, интересами, путешествиями, планами.

С одной стороны продажа квартиры или дома - это обычная сделка с привычными этапами воронки:

• получить лид;
• установить контакт;
• выявить потребности;
• презентовать продукт, услугу;
• отработать возражения;
• заключить сделку.

Казалось бы, тогда продвигать и продавать недвижимость нужно по тем же механикам, что и другие товары и услуги. Но, почему же мало кто этим занимается, а ещё меньше - достигают результата? Почему недвижимость считается одной из самых сложных ниш?

Важно признать: с развитием общества, ускорением темпа жизни, удаленной работой существенно изменилось отношение к месту своего проживания. А значит, и подходы вчерашнего дня в продажах не работают.

Покупка недвижимости - это выбор образа и атмосферы жизни для себя, семьи на многие годы.

Здесь не может быть компромиссов и мелочей. Самая малая деталь может стать триггером покупки.

В своей рекламе вы не можете в мельчайших деталях описать каждый объект, но вы можете показать будущим клиентам, что понимаете их потребности и говорите на одном языке, в унисон. Буквально, в рекламе вы отвечаете на нужные вопросы ещё до их озвучивания голосом покупателя и ведёте по ним к совершению сделки.

Например, один из самых больших страхов покупателей связан с остановкой строительства. Ежемесячные фото динамики строительства в онлайн альбоме или на ноутбуке помогут убрать этот страх. А значит ускорят принятие решения о покупке именно у вас!